지난 2024년 5월 30일, 지스케일러는 2024년 3월 31일로 마감된 3분기 실적 발표를 진행했다. 이번 실적 발표는 투자자와 업계 관계자들로부터 큰 관심을 받았으며, 회사의 향후 전망과 성장 가능성을 중심으로 중요한 정보를 제공했다. 지스케일러 2024년 3분기 실적 발표 어닝서프라이즈에 대한 내용을 정리해 봤다.
지스케일러 2024년 3분기 실적 발표
주요 실적 성과
지스케일러는 2024년 3분기에서 뛰어난 성과를 기록했다. 매출은 전년 동기 대비 32% 증가했으며, 청구액은 30% 증가했다. 100만 달러 이상의 연간 반복 수익(ARR)을 기록한 고객 수는 31% 증가하여 523명에 이르렀고, 500만 달러 이상의 ARR 고객은 50명을 초과했다. 영업 이익은 전년 대비 거의 두 배 증가했으며, 영업 마진은 사상 최고치인 22%에 도달했다. 또한, Q3 기준으로 GAAP 순이익을 처음으로 기록했다.
Zero Trust Exchange 플랫폼
지스케일러의 성공은 Zero Trust Exchange 플랫폼에 대한 지속적인 수요 덕분이다. 이 플랫폼은 사용자, 워크로드, 장치 간의 통신을 안전하게 보호하도록 설계되었다. Zero Trust 보안은 클라우드와 AI 시대에서 기존의 성과 기반 보안이 비효율적임을 인식하면서 IT 팀의 최우선 과제가 되었다. 지스케일러의 Zero Trust Exchange는 일일 4000억 건 이상의 트랜잭션을 처리하고 수십억 건의 보안 및 정책 위반을 방지한다. 예를 들어, 지난해 플랫폼은 20억 건 이상의 피싱 시도를 방지했으며 이는 전년 대비 60% 증가한 수치다.
혁신과 확장
지스케일러는 여러 가지 혁신적인 기능을 통해 플랫폼을 확장하고 있다. 최근에는 AI 기반 Co-pilot for ZDX를 도입하여 성능 문제의 탐지 및 해결을 자동화하고 있다. 또한, 데이터 보호 기둥에 두 가지 중요한 제품을 추가했다. 하나는 Data Security Posture Management(DSPM)로, 이는 공용 클라우드에서 민감한 데이터를 발견, 분류 및 보호하며, 다른 하나는 GenAI App Security로 GenAI 앱에 대한 깊은 가시성과 세밀한 제어를 제공한다.
전략적 인수
전략적 인수를 통해 플랫폼을 강화하고 있다. 최근 Avalor와 Airgap Networks라는 두 초기 혁신 기업을 인수했다. Avalor의 데이터 패브릭은 엔터프라이즈 보안 및 비즈니스 시스템 전반의 데이터를 통합하여 전체적인 위험을 기반으로 취약성을 동적으로 우선 순위를 지정한다. Airgap 인수로 지사, 캠퍼스 및 공장 내 서버 및 IoT/OT 장치를 위한 업계 최초의 Zero Trust 분할을 도입했다. 이러한 확장은 수십억 달러의 새로운 시장 기회를 창출했다.
AI 혁신
AI를 활용한 다양한 애플리케이션을 개발하고 있다. AI 보안 모델을 통해 위협 탐지를 향상시키고, 데이터 손실 방지를 위한 정책을 자동으로 분류 및 적용하고 있다. 예를 들어, GenAI App Security는 직원들이 사용하는 AI 서비스에 대한 가시성을 제공하고, 승인된 AI 서비스만 접근할 수 있도록 정책을 제어하며, 민감한 데이터가 공용 AI 서비스로 유출되지 않도록 한다.
고객 성공 사례
Zero Trust Architecture는 여러 고객들로부터 높은 평가를 받고 있다. 예를 들어, 한 대형 금융 서비스 고객은 지난해 큰 사이버 공격을 경험한 후 ZIA 데이터 보호 및 ZDX 기둥을 25000명의 사용자에게 도입했다. 또 다른 글로벌 제조 고객은 주요 VPN 취약성을 알게 된 후 Zscaler를 3일 만에 100000개의 장치에 배포했다. 이러한 사례는 고객이 지스케일러의 강력한 보안 기능을 신뢰하고 있음을 보여준다.
시장 확장 및 파트너십
글로벌 시장에서의 확장을 지속하고 있으며, 주요 파트너십을 통해 이를 지원하고 있다. 예를 들어, 한 글로벌 100대 금융 서비스 고객은 Zscaler의 솔루션을 64000명 이상의 사용자에게 확장하고, Secure Web Gateway, VPN 및 VDI를 통합하는 다년 계약을 체결했다. 또한, APJ 지역의 대형 금융 서비스 고객은 10000명의 사용자를 위한 다년 계약을 체결하고, 대부분의 플랫폼 서비스를 구매했다.
연방 정부 및 국방부
Zscaler는 연방 정부 부문에서도 강력한 성과를 보이고 있다. 현재 15개 주요 부처 중 12곳과 협력하고 있으며, 국방부와도 중요한 계약을 체결했다. 최근 국방부의 한 지사는 Zscaler의 솔루션을 50000명의 사용자에게 도입하기 위한 초기 계약을 체결했다. 이는 Zscaler의 Zero Trust 아키텍처가 국방부 내에서 큰 기회를 잡을 수 있음을 보여준다.
영업 조직의 발전
Zscaler는 강력한 영업 조직을 구축하고 있다. Q2에 Mike Rich를 최고 매출 책임자로 임명한 후, Q3에 핵심 리더들을 채용하여 영업 팀을 강화했다. 이와 함께 영업 모션을 기회 중심에서 계정 중심으로 전환하여, 대형 계약을 성사시키고 있다. 예를 들어, Fortune 500 기술 회사와의 8자리 수 계약은 이러한 새로운 영업 모션의 성공을 보여준다.
마치며
지스케일러 2024년 3분기는 뛰어난 실적을 기록하며 강력한 성장을 이어가고 있다. Zero Trust Exchange 플랫폼에 대한 지속적인 수요와 혁신적인 기능의 도입, 전략적 인수를 통해 시장 기회를 확장하고 있다. 또한, AI를 활용한 다양한 애플리케이션을 개발하여 고객에게 향상된 보안 솔루션을 제공하고 있다. 고객 성공 사례와 연방 정부 및 국방부와의 계약을 통해 Zscaler의 강력한 보안 기능과 신뢰성을 입증하고 있다. 앞으로도 Zscaler는 Zero Trust 아키텍처를 기반으로 한 보안 솔루션을 통해 시장에서의 리더십을 강화할 것으로 기대된다.